李海珊----鋁箔之緣 

李海珊的履歷與很多創(chuàng)業(yè)者相同，經(jīng)歷過朝九晚五的穩(wěn)定工作，也有過在銷售行業(yè)勇敢打拼的經(jīng)歷。畢業(yè)之初，她順理成章地投入到她的財務專業(yè)工作。歷經(jīng)五年的穩(wěn)定工作之后，李海珊進入到一家位于華南地區(qū)的大型鋁制品經(jīng)銷商擔任銷售助理。從此，她便與鋁箔結下了不解之緣。

深入鋁箔產(chǎn)品

李海珊擔任鋁箔銷售助理的時候，是李海珊從對鋁箔材料零認知到精通的最重要時期。她說，剛開始對鋁箔的認識還是一片空白，但要促成一筆銷售的成功必定需要對自己的產(chǎn)品有比別人更加深刻的認識，于是跟著業(yè)務部的同事起早貪黑地跑業(yè)務，不斷地積累鋁箔知識，從客戶的口中我可以獲得更多我們不具備但是很重要的東西。后來通過李海珊的不斷努力，不僅為公司的鋁箔項目部突破了銷售任務的記錄，也讓自己對鋁箔行業(yè)有了更深的了解。

2003年，福建的一家鋁廠委托李海珊所在公司負責在廣東市場的銷售，李海珊覺得這是一個很好的挑戰(zhàn)。當時，這家鋁廠產(chǎn)品只有成熟的鋁板和單零箔產(chǎn)品，要滿足廣大的客戶群，雙零箔產(chǎn)品種類還需要增加，廠家開始將生產(chǎn)調(diào)整為熱軋料與鑄軋料都能應用的領域，發(fā)往廣東的產(chǎn)品銷售李海珊也全程參與其中，她根據(jù)客戶的訂單要求作為廠家的生產(chǎn)建議；慢慢地，廠家適用行業(yè)的鋁箔產(chǎn)品豐富了起來，滿足了不同客戶的需求，短期內(nèi)年銷量迅速突破億元，退貨率也逐年減少了。

李海珊也因為業(yè)績的突出表現(xiàn)，被公司提拔為銷售經(jīng)理，在周圍的人都投來艷羨的目光的時候，其中的心酸卻只有自己知道，在巨大的壓力下，李海珊選擇了辭職，這令很多人感到驚訝和不解。她太想給自己一個釋放的空間，那時候，她休息了將近半年；期間她也曾設想過繼續(xù)尋找一份穩(wěn)定的工作，但現(xiàn)實卻讓她感到失望。對于從業(yè)過多年的鋁箔行業(yè)，她也心存不甘，于是便有了創(chuàng)業(yè)的念頭。

 

成立公司 初創(chuàng)品牌

2010年，在與鋁箔有不解之緣的前提下，李海珊開始在深圳創(chuàng)辦成立了公司--深圳市辛凱利包裝材料有限公司，最初獨家代理上海神火鋁箔有限公司華南各地市場的開發(fā)。

李海珊介紹說，辛凱利品牌立足于中高端市場，只做有要求的產(chǎn)品，不像普通的鋁箔公司，只打價格戰(zhàn)；辛凱利對客戶也是有選擇性的，必須是對品質有著較高的要求，同時又對社會富有責任感的企業(yè)，所以辛凱利現(xiàn)在的客戶都是長期而穩(wěn)定的。

辛凱利現(xiàn)在的主要客戶領域都是在藥用包裝、食品包裝和化妝品包裝上，辛凱利的客戶售后問題及退換貨率也遠遠低于同行，李海珊相信品質給客戶帶去的安心和愉快感，更能讓一個企業(yè)細水長流。

湖南怡永豐新材料科技有限公司是辛凱利公司一直合作的重要客戶，該公司業(yè)務涵蓋藥品、食品及化妝品等包裝，自從接觸了辛凱利之后，大多數(shù)雙零箔產(chǎn)品都是從辛凱利訂購，高端產(chǎn)品包裝都有指定需要使用辛凱利的雙零箔包裝。該公司負責人表示，辛凱利的雙零箔在價格上沒有絕對的優(yōu)勢，但卻在品質上征服了我們，面對巨大的市場競爭壓力，我們只能先讓多數(shù)高要求的產(chǎn)品使用辛凱利提供的鋁箔，相信隨著企業(yè)的發(fā)展，后續(xù)我們還會加大合作的范圍和力度。

對此李海珊說：客戶的肯定讓我們信心倍增，這樣的客戶我們也會倍加珍惜。我們會為企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化，時間就是最好的見證者。

 

辛凱利雙零箔 以品質為精神

李海珊作為神火產(chǎn)品的華南代理，她十分關心產(chǎn)品的品質；她說，品質就是一切的根本，就是辛凱利的精神。

在經(jīng)營期間，突然一個重要的南?？蛻糁码娊o李海珊說產(chǎn)品出現(xiàn)問題了，打算和她終止合作，李海珊馬上親自到生產(chǎn)現(xiàn)場幫助客戶查看問題出現(xiàn)的具體原因，經(jīng)過現(xiàn)場仔細檢查和分析后李海珊很快發(fā)現(xiàn)并不是產(chǎn)品本身有問題，而是鋁箔在復合過程中的一道工序出現(xiàn)了問題，導致了雙零箔出現(xiàn)針孔的情況。在事情了解清楚之后，該客戶企業(yè)總經(jīng)理高度肯定了辛凱利雙零箔的質量和售后服務，他說，比較其他品牌的雙零箔，辛凱利的雙零箔質量輕、密閉性好、包覆性好、配套產(chǎn)品齊全，并表示將會繼續(xù)使用辛凱利公司的鋁箔產(chǎn)品。

李海珊自2002年至今，她與鋁箔的緣分已經(jīng)有20年了，在專業(yè)水平上，從產(chǎn)品的品質、生產(chǎn)的管理、到銷售服務，每一步她都深入其中。深圳市辛凱利包裝材料有限公司在她精心的帶領下，贏得客戶的認可、以最優(yōu)秀的產(chǎn)品獲得信賴，她說，辛凱利將為更多的包裝企業(yè)帶去更優(yōu)的產(chǎn)品和服務，辛凱利也將擁有更好的未來。